Pharmazeutische Industrie

Dem deutschen Pharmamarkt stehen in den nächsten Jahren weiterhin radikale Veränderungen bevor.

Die Forschungspipelines mit wirklich innovativen Produkten sind überschaubar. Dabei wird trotz geringer Outcomes heute deutlich mehr in Forschung & Entwicklung investiert.

Gleichzeitig laufen für eine Vielzahl von Blockbustern die Patente aus. Der ohnehin schon hohe Druck zur Generikasubstitution wird sich also in den nächsten Jahren massiv verschärfen. Der Eingriff der aktuellen Gesundheitsreform in die Preisbildungsprozesse sowie in die Verordnungsfreiheit der Ärzte potenziert die ohnehin schon bestehenden Risiken.

Die Vermarktung von Medikamenten und Arzneimitteln erfolgt zunehmend am Arzt, als traditionellem Verordner, und am Apotheker, als traditionellem Distributeur, vorbei über Einkaufsmodelle der Krankenkassen und Direktvertriebskanäle. Auch dieser Trend zur Diversifizierung der Vertriebskanäle wird sich aus unserer Beobachtung heraus weiter verstärken.

Damit einher geht ein Margenverfall, welchem durch die Optimierung/ Reorganisation/ Neuausrichtung des Vertriebsmanagements und der Herstellungs- und Distributionsprozesse begegnet werden muss.

Die Herausforderungen, denen sich die Pharmazeutische Industrie stellen muss, sind also vielfältig.

Neben einem engagierten Prozess- und Kostenmanagement muss sich die pharmazeutische Industrie vom Produktanbieter zum kundenorientierten Problemlöser wandeln, und sich dabei permanent auf sich ändernde Kundenbefürfnisse einstellen. Dieser Transformationsprozess stellt dabei hohe Anforderungen an die einzelnen Fach- und Führungsverantwortlichen.

Neben der Etablierung von alternativen Vertriebsformen und zielgruppenadäquaten Marketingkonzepten muss dazu auch die strategische Ausrichtung der einzelnen Unternehmen permanent im Blick behalten werden. In einem kontinuierlich revolvierenden Prozess sollte die jeweilige Situation periodisch analysiert und im Hinblick auf kurz- und mittelfristige Anpassungsbedarfe bewertet werden. Dazu sind ein umfassendes Monitoring der Entwicklungen und ein strategiebasiertes Management von Veränderungsprozessen zu etablieren.