Strategische Neuausrichtung von Unternehmen

Evaluierung neuer Geschäftsfelder

"Nichts ist beständiger als der Wandel."

Unternehmen und Führungskräfte, die sich dieser Tatsache nicht laufend bewusst sind, laufen Gefahr den Anschluss an innovative Entwicklungen zu verpassen.

Eine kontinuierliche strategische Bewertung und Analyse des bestehenden Geschäftsfeldportfolios und potenzieller neuer Geschäftsfelder ist essentiell notwendig (strategic rethink). Gleichzeitig kann eine umfassende Kanalisierung des im Unternehmen vorhandenen Expertenwissens für die Ausweitung des Geschäftsportfolios genutzt werden.

Beides resultiert in einer Risikominderung für das Unternehmen und trägt zu erhöhten Chancen der qualitativen und quantitativen Geschäftsoptimierung und -erweiterung bei.

Wir bringen ein hohes Maß an Methodenkompetenz aus unterschiedlichen Disziplinen sowie ausgeprägte Projekt- und Branchenerfahrungen in den gemeinsamen Evaluationsprozess mit Ihnen ein. So sichern wir die Vollständigkeit und Konsistenz der Ergebnisse im Projekt.

Dabei begleiten wir Sie in der Projektarbeit vom ersten Schritt der Evaluation der Geschäftsfelder durch alle Phasen der Markteinführung sowie ggf. der Ausgründung von Unternehmensbereichen.

 

 

Etablierung von Profitcenterorganisationen

Der zunehmende unternehmerische Zwang zu Diversifikation und Wachstum in unterschiedliche Märkte und insbesondere Geschäftsfelder erfordert zielgerichtete Planung und Steuerung.

Hier ist die Etablierung einer Profitcenterorganisation eine sinnvolle Variante, wenn man nicht Gefahr laufen will, das neue Geschäftsfeld nach den "falschen" Spielregeln zu steuern.

Die Zuweisung von Ergebnisverantwortung auf dezentrale Geschäftsbereiche und das Aufteilen des Unternehmens in organisatorisch und abrechnungstechnisch selbständige Einheiten kann eine Reihe von Vorteilen bringen, wie zum Beispiel:

» Optimierung der Ausrichtung auf interne oder externe Kunden

» Schaffung einer höheren Transparenz im Unternehmen

» Stärkung der Kundennähe und Flexibilität

» Motivation von Management und Mitarbeitern durch Entscheidungsbefugnis

   im eigenen Geschäft

» Verbesserung der Möglichkeiten, die Rentabilität einzelner Bereiche zu ermitteln

» Einführung moderner, leistungsfähiger Führungskonzepte, wie

   Management-by-objectives

» Beschleunigung der Produktentwicklungszyklen

Die organisatorische Neuordnung in einer Profitcenterorganisation flankieren wir mit der Erstellung valider Business-Pläne, um die Geschäftsfeldentwicklung zu simulieren und optimale Resultate erzielen zu können.

Dazu ist neben unserer praktischen Erfahrung im Umgang mit einem neuen Geschäftsmodell auch unsere neutrale Sicht als externer Berater von Vorteil und Nutzen.

 

 

Simulation von Standortverlagerungen

Geschäftsentwicklungen und Veränderungen von äußeren Rahmenbedingungen erfordern häufig ein Überdenken der historisch einmal getroffenen Standortwahl.

Eine solche Entscheidung erfordert ein hohes Maß an Durchdringung des bisherigen Geschäftssystems und eine komplexe Antizipation der Situation nach dem Umzug, da es sich hierbei um einen gravierenden Einschnitt in den unternehmerischen Gestaltungsrahmen handelt.

Wir berücksichtigen bei der Simulation einer solchen Migrationsbewegung alle unternehmerischen Funktionen und Geschäftsbeziehungen auch im Hinblick auf den angestrebten Wachstumsprozess. Wir betrachten die Konsequenzen ganzheitlich und komplex, leiten unterschiedliche Entscheidungsvarianten ab und unterstützen die Entscheidung durch eine differenzierte Bewertung.

Mit interdisziplinär besetzten Beraterteams bewerten wir Chancen und Risiken einer Standortverlagerung und erarbeiten zusammen mit Ihnen unterschiedliche Szenarien für die Umsetzung.

 

 

Unternehmensbewertungen und Post-Merger-Audits

Der Kauf und Verkauf von Unternehmen zur Investition in neue bzw. zur strategischen Abrundung innerhalb bestehender Geschäftsfelder, oder aber auch zur Beendigung eines zu risikoreichen Nischengeschäftes sollte mittlerweile State-of-the-art sein.

In den überwiegenden Fällen haben wir jedoch festgestellt, dass Unternehmenskäufe oder -verkäufe nicht optimal vorbereitet waren oder die anschließende Integration in den neuen Unternehmensverbund nicht erfolgreich verlief.

Ursachen hierfür sind unseres Erachtens Fehler auf Seiten der Käufer oder Verkäufer, z.B. Unstimmigkeiten bei der Entwicklung der Planungsmodelle sowie der darauf basierenden Unternehmensbewertung oder auch die Überschätzung von vermeintlichen Synergieeffekten durch den Käufer ("strategischer Preis") und die sogenannten "weichen Faktoren".

Die Bewertung des Ist-Zustandes, die eine Prognose der zukünftigen Geschäftsentwicklung einschließt, ist der wesentliche Wertindikator für den Unternehmenswert.

Nach erfolgter Übernahme muss der Käufer das erworbene Geschäftssystem mit seinen vorhandenen Prozessen und Strukturen zeitnah im Hinblick auf die Kompatibilität zum eigenen Unternehmen überprüfen.

Hier fängt die eigentliche Arbeit nach erfolgreicher "Übernahmeschlacht" erst an. Die Erschließung tatsächlich realisierbarer Synergiepotenziale und die Entwicklung einer gemeinsamen Unternehmenskultur stellen dabei die wesentlichen Herausforderungen der ersten Monate dar.

Mit unseren erfahrenen Beratungsteams erarbeiten wir im Rahmen des Post-Merger-Audits mit Ihnen Strategien und operative Schritte zur Realisierung des Anpassungsbedarfes bezüglich Struktur, Managementpotenzialen, Prozessen und IT-Landschaft. Dabei ist es uns wichtig, sowohl den notwendigen Veränderungsprozess zu gestalten als auch gleichzeitig das vorhandene Mitarbeiterpotenzial aktiv in den Reorganisationsprozess einzubinden.

 

 

Sanierungsmanagement

Unternehmenskrisen haben vielfältige Ursachen und werden oft durch singuläre Ereignisse, wie z.B. eine technische Innovation in einem wichtigen Geschäftsfeld, sprunghafte Verteuerungen von Rohstoffen oder das Wegbrechen eines wichtigen Kunden ausgelöst. Dies ist aber meist nur entweder eine Initialzündung für weitere Fehlentwicklungen oder der "berühmte Tropfen, der das Fass zum Überlaufen" gebracht hat.

Das Management von besonderen Krisensituationen ist eine komplexe Aufgabe und lässt sich keinesfalls neben dem Tagesgeschäft bewältigen. Es erfordert zudem breite Fachkenntnis und praktische Erfahrung bei der Anwendung von effektiven Methoden und Maßnahmen zur Sanierung. Außerdem ist schnelles Handeln maßgeblich, um den Turnaround zu meistern oder die drohende Insolvenz abzuwenden.

Diese Herausforderungen lassen sich nur im engen Zusammenspiel zwischen den Insidern im Unternehmen und sanierungserfahrenen Beratern meistern.

Neben den Finanzen und den Personalstrukturen untersuchen wir deshalb genauso intensiv die Markt-Kunden-Beziehungen, die Produktpolitik, die Wertschöpfungsbreite und -tiefe, die Prozessorganisation sowie die Produktivität der einzelnen Unternehmensbereiche.

Durch den Einsatz bewährter Methoden und Detailkenntnisse der unternehmensindividuellen "Stellschrauben" initiieren wir schnell die notwendigen Schritte zur Sanierung.